Γερμανικό Μάρκετινγκ: η τέχνη του λαδώματος‏

Από τον Διονύση Σταμάτη.  Οι τέσσερις βασικές έννοιες του Μάρκετινγκ είναι: Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Διανομή. Όταν μία επιχείρηση έχει ...

Από τον Διονύση Σταμάτη. 

Οι τέσσερις βασικές έννοιες του Μάρκετινγκ είναι: Προϊόν, Τιμή, Προώθηση, Διανομή. Όταν μία επιχείρηση έχει εμπειρία σε αυτούς τους τομείς τότε θα είναι κερδοφόρα και θα συνεχίζει το κύκλο εργασιών της. Οι φίλοι μας οι Γερμανοί –όπως έχει αποδειχθεί αρκετές φορές- σε ότι αφορά το πρώτο σκέλος του μάρκετινγκ έχουν φοβερά προϊόντα. Όλοι μας το λέμε : είναι γερμανικό! Δε χαλάει εύκολα. Εκεί που υστερούν παταγωδώς είναι ο τομέας προώθησης των προϊόντων τους. Είναι ψυχρός λαός και θεωρούν ότι η προώθηση και διαφήμιση δε ταιριάζει στη κουλτούρα τους με αποτέλεσμα αρνητικό στις πωλήσεις των αγαθών τους. Υστερούν κατά πολύ έναντι στους Αμερικανούς, και Ασιάτες. Γι αυτό κάποιες Γερμανικές εταιρίες όπως η Siemens έχουν αναπτύξει μία άλλη πολιτική προώθησης που έχει αποδειχθεί ότι είναι αρκετά προσοδοφόρα με τεράστια κέρδη: αυτή του λαδώματος. Πως το πράττουν; Μέσω αντιπροσώπων τους πλησιάζουν πεινασμένους (ανδρείκελα) παράγοντες της πολιτικής που εξουσιάζουν μία χώρα τους ‘λαδώνουν’ και παίρνουν τη δουλειά. Αυτή η ενέργεια όμως βάζει αρνητικό πρόσημο στη γενικότερη γερμανική βιομηχανία αλλά οι ίδιοι γερμανοί πολιτικοί το καλύπτουν και όταν ρωτούνται από τους δημοσιογράφους γιατί το κάνουν, απαντούν με τη φράση: ας κοιτάξει ο καθένας τα του οίκου του…
Ας ελπίσουμε ότι κάποια μέρα θα συμμορφωθούν και οι γερμανοί εταίροι μας και θα ακολουθήσουν μία διαφάνεια στη πρακτική του μάρκετινγκ