Εxecutive Search: Είστε ο πιο δυνατός κρίκος;;..

Από το  hrpro.gr Το executive search αποτελεί μια εξόχως διαδεδομένη μορφή στρατολόγησης. Σε γενικές γραμμές πρόκειται για τη διαδικασία αν...

Από το hrpro.gr

Το executive search αποτελεί μια εξόχως διαδεδομένη μορφή στρατολόγησης. Σε γενικές γραμμές πρόκειται για τη διαδικασία ανεύρεσης στελεχών για την πλήρωση θέσεων υψηλής ευθύνης και διοικητικής φύσεως. Οι οργανισμοί που απευθύνονται σε αυτές τις εταιρείες μπορεί να...
αναπτύξουν συνεργασία σε έκτακτη ή σε μόνιμη βάση.
Η συνεργασία σε έκτακτη βάση δεν υποχρεώνει την εταιρεία-πελάτη να δεσμεύσει ένα χρηματικό ποσό. Εξαιτίας αυτού χρησιμοποιείται συχνά για την κάλυψη θέσεων με την αίσθηση του επείγοντος ή της μεγάλης σημασίας. Μόλις η διαδικασία επιλογής του κατάλληλου υποψηφίου ολοκληρωθεί και η θέση εργασίας καλυφθεί τότε ο πελάτης πληρώνει την εταιρεία executive search.
Βέβαια, με δεδομένο ότι ο πάροχος της υπηρεσίας αναλαμβάνει το οικονομικό ρίσκο, ένας υποψήφιος που μπορεί να βρεθεί σε μια αποσπασματική σχέση συνεργασίας είναι πιθανό να παρουσιαστεί από τον εξωτερικό σύμβουλο στελέχωσης και σε άλλους οργανισμούς προκειμένου να αποσβήσει τις αρχικές του δαπάνες.
Μια μόνιμη συνεργασία με εταιρεία executive search διαφέρει αρκετά. Σε επίπεδο κόστους, ο εξωτερικός συνεργάτης πληρώνεται προκαταβολικά μέρος της συνολικής αμοιβής προκειμένου να αντισταθμίσει τα έξοδα για την αφοσίωση, τον επιπλέον χρόνο και τις πηγές που θα αξιοποιήσει για να καλύψει τις ανάγκες του πελάτη.
Συνήθως, το ένα τρίτο της αμοιβής πληρώνεται στην έναρξη της διαδικασίας, άλλο ένα τρίτο όταν ο πάροχος παρουσιάσει στον πελάτη τη λίστα με τα υποψήφια στελέχη και το υπόλοιπο ποσό σε ένα μήνα από την παραπάνω παρουσίαση. Οι επιπλέον πηγές που έχει στη διάθεσή του ο σύμβουλος στελέχωσης, του επιτρέπουν να διερευνήσει ένα μεγαλύτερο δίκτυο σε μικρότερο χρονικό διάστημα και συνεπώς να παραδώσει έναν συγκεκριμένο αριθμό υποψηφίων, σε ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα.
Από τα βασικά πλεονεκτήματα που ενέχει μία τέτοια σχέση είναι ότι παρέχει στον πελάτη αποκλειστικότητα, που σημαίνει ότι οποιοδήποτε στέλεχος εμφανιστεί στη διάρκεια της έρευνας του εξωτερικού συνεργάτη δεν θα παρουσιαστεί σε άλλον οργανισμό όσο διάστημα η εταιρεία-πελάτης χρειάζεται για να αξιολογήσει και να προχωρήσει ή να αρνηθεί την πρόσληψη του στελέχους.
Δεν είναι λίγες οι εταιρείες executive search που προσφέρουν υβριδικά μοντέλα συνεργασίας. Μία έκτακτη αποκλειστική συμφωνία είναι ένα παράδειγμα αυτού. Όταν η εταιρεία-πελάτης δεσμεύεται αποκλειστικά με τον πάροχο υπηρεσίας executive search, η διαδικασία στρατολόγησης στελεχών αντανακλά τη δέσμευση του εξωτερικού συνεργάτη ως προς την επένδυση χρόνου και πηγών καθώς η τοποθέτηση του στελέχους είναι πολύ πιθανή.
Επίσης, με λιγότερους «κυνηγούς» να ανταγωνίζονται να παρουσιάσουν υποψηφίους υπάρχουν λιγότερες πιθανότητες να θυσιαστεί ο εξονυχιστικός έλεγχος στο βωμό της ταχύτητας. Άλλο εναλλακτικό μοντέλο συνεργασίας είναι όταν ο πελάτης και η εταιρεία executive search συμφωνούν σε μια διαδικασία ανεύρεσης υποψηφίων που περιλαμβάνει μια μικρή προκαταβολή και το υπόλοιπο ποσό της υπηρεσίας να εισπράττεται αφού η διαδικασία αναζήτησης έχει ολοκληρωθεί.
Ο πελάτης δίνει μια προκαταβολή της αμοιβής στην αρχή της διαδικασίας γεγονός που επιτρέπει στον πάροχο executive search να αφιερώσει επιπλέον χρόνο και πηγές για να πληρωθεί η θέση αλλά και πάλι υπάρχει κίνητρο για τον εξωτερικό συνεργάτη αφού θα εισπράξει το σύνολο του ποσού μόνο όταν η αποστολή ολοκληρωθεί.